Kompetenzen

Zur Entwicklung einer erfolgreichen Unternehmensstrategie sind Visionen und eine ausgeprägte Methodenkompetenz gefragt. Die Orientierung an wesentlichen strategischen Größen wie Marktstellung, Organisation, Innovationskraft oder Produktivität sind entscheidend für die richtige Steuerung von Wachstumsprozessen und eine nachhaltige Wertsteigerung.

Das Erarbeiten einer Unternehmensstrategie ist die Formulierung eines Aktionsplans auf Basis umfassender Markt- und Wettbewerbsanalysen. Anhand dieses Plans festigen wir Ihre Wettbewerbsvorteile und die Unternehmensentwicklung nachhaltig.

Wir prüfen dabei auch die Möglichkeit strategischer Allianzen wie Joint Ventures oder Fusionen und begleiten Sie bei der erfolgreichen Integration von Kooperationen.

Haselhorst Associates entwickeln zielgerichtet und schnell strategische Konzepte, abgestimmt auf Ihre Marktsituation und Geschäftsziele.

Unsere Leistungen im Bereich Strategie

> Unternehmens- und Geschäftsfeldstrategie

Die Unternehmensstrategie ist die Basis für die operative Steuerung. Sie muss klar definiert werden. Haselhost Associates formulieren gemeinsam mit Ihnen je nach Aufgabenstellung strategische Unternehmens- und Geschäftsbereichsziele.  Unternehmensstrategien müssen implementierbar sein und intern eine allgemeine Akzeptanz finden.


Mit unserer Umsetzungskompetenz begleiten wir die Strategieimplementierung und wählen schon bei deren Definition pragmatische Ansätze, die nachhaltig zu messbaren Werten führen.

 

> Organisationsstrategie

Eine klar formulierte Strategie führt zu messbaren Erfolgen, wenn die Aufbau- und Ablauforganisation konsequent an den Unternehmenszielen ausgerichtet ist. Die Produktivität Ihres Unternehmens ist maßgeblich abhängig von einer transparenten Organisationsstruktur und verbindlichen Steuerungsprozessen.


Haselhorst Associates unterstützen Sie bei der effizienten Gestaltung der Ablauf- und Aufbauorganisation. Gerade in Umbruchssituationen setzt deren Neugestaltung viel Erfahrung, Kompetenz und Fingerspitzengefühl voraus. Wir übernehmen im Rahmen von Restrukturierungen die Verantwortung – von der Konzeption bis hin zur Steuerung des Umsetzungsprozesses. 

> Markteintritt und Internationalisierung

Der Eintritt in einen neuen Markt stellt speziell mittelständische Unternehmen vor größere Herausforderungen. Die Ausarbeitung und Umsetzung einer Strategie zur Internationalisierung ist für viele Unternehmen entscheidend, um weiterhin wettbewerbsfähig agieren zu können.


Haselhorst Associates unterstützen Sie während des gesamten Prozesses: Von der Prüfung sämtlicher Voraussetzungen für eine Markterschließung über die  Definition grundlegender Bausteine für die geplante Expansion (Eintrittszeitpunkt, Leistungsportfolio, Umsetzungskosten, Zielkunden, Vertriebsstrategie, Organisation etc.) bis hin zur operativen Begleitung des systematischen Markteintritts.

> Markt- und Wettbewerbsstrategie

Unternehmen befinden sich heute in einem dynamischen Wettbewerbsumfeld. Speziell vor dem Hintergrund der Finanzkrise haben viele unserer Projekte gezeigt, dass mittelständische Unternehmen vermehrt ihre Wettbewerbs- und Marktstrategie überprüfen und an die Gegebenheiten anpassen müssen. Gesättigte Märkte und eine stärkere Homogenisierung von Produkten verschärfen die Notwendigkeit einer klaren Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb. Traditionelle Maßnahmen wie Fokussierung oder Kostenführerschaft reichen nicht mehr aus. Hybride Strategien wie etwa Mass Customization sind Lösungen zum erfolgreichen Überleben am Markt.


Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine maßgeschneiderte Markt- und Wettbewerbsstrategie für dynamische Märkte. So schöpfen Sie aktuelle Marktpotenziale aus und entwickeln die notwendigen Kompetenzen, um sich auch künftigen Veränderungen erfolgreich anzupassen. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir eine strategische Stoßrichtung für Wachstumsinitiativen mit dem Fokus auf Kunden, Produkten, Regionen und Wettbewerb. Daraus leiten wir eine Soll-Positionierung ab und definieren Arbeitsprogramme zur konsequenten Realisierung der gesetzten Ziele. 

> Vertriebsstrategie- und -intensivierung

Unter einer erfolgreichen Vertriebsintensivierung verstehen wir in erster Linie, die Marktchancen unterschiedlicher Vertriebswege zu erkennen und diese Potenziale durch zielgerichtete Maßnahmen zu heben.


Haselhorst Associates unterstützen Sie bei der Definition und Umsetzung einer maßgeschneiderten Vertriebsstrategie. Die Basis dafür bildet die umfassende Analyse der Ist-Situation des Vertriebs. Dabei betrachten wir Ihre Markt- und Konkurrenzsituation, untersuchen Ihre Kundenstruktur, bewerten die Leistungsfähigkeit Ihrer verschiedenen Vertriebskanäle und analysieren die Effizienz Ihrer bestehenden Vertriebsorganisation.


Anhand dieser Ergebnisse und der identifizierten Marktchancen erarbeiten wir in enger Abstimmung mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern konkrete Maßnahmen zur Neuausrichtung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten. Neben der Überwachung der einzelnen Maßnahmen übernehmen wir vorübergehend gerne auch die Kundenansprache, identifizieren konkrete Geschäftsmöglichkeiten und sorgen für Geschäftsanbahnungen.


Unsere Leistungen:

•  Entwicklung von Vertriebsstrategien

•  Bewertung des Potenzials und der Nutzung neuer Kanäle

•  Statusanalyse Organisationseffizienz

•  Statusanalyse Vertriebskompetenz

•  Vertriebsqualifizierung (Ansätze zur strategischen Kundenentwicklung,
    Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen)

•  Einführung von Vertriebssteuerungs- und Controlling-Systemen

 

> Strategieentwicklung Smart City

Gemeinsam mit Stadtwerken und Kommunen entwickeln wir zukunftsfähige Konzepte zur digitalen Daseinsvorsorge und Smart City. Wir moderieren die Prozesse, optimieren sie und unterstützen die Beteiligten bei der Umsetzung effizienter digitaler Zukunftsstrategien: von intelligent vernetzten Energiemodellen, Elektromobilität, Nutzung alternativer Energien über Integration neuer Speichertechnologien bis hin zu Städte-Apps und anderen Onlineservices von Verwaltungen.

> Kooperationen/Mergers&Acquisitions (M&A)

M&A-Transaktionen spielen eine wichtige Rolle bei der Weiterentwicklung von Unternehmen. Anstehende Unternehmensnachfolgen, Teilverkäufe als Maßnahmen von Restrukturierungsprogrammen oder konsequente Internationalisierungen sind Auslöser von Unternehmenskäufen oder -verkäufen.


Haselhorst Associates begleiten Sie entlang des gesamten Prozesses und unterstützen Sie als Partner bei folgenden Aufgaben:


Unsere Leistungen:


•  Definition Akquisitionsstrategie

•  Durchführung Due Diligence

•  Entwicklung Akquisitionsfinanzierung

•  Unterstützung Closing Vorbereitung

•  Unterstützung Verhandlungen

•  Konzeption und Durchführung Post Merger Integration

•  Übernahme M&A-Prozess-Management

 

> Post Merger Integration

Mit Akquisitionen sind stets hohe Erwartungen verbunden. Eine Vielzahl an Transaktionen ist allerdings nicht erfolgreich. Gründe für das Scheitern von Fusionen sind häufig nicht die falsche Wahl des Übernahmekandidaten oder die mangelnde Vorbereitung im Vorfeld der Transaktionen, sondern unrealistische Zielsetzungen und das fehlende Projekt-Management in der oft komplexen Integrationsphase.

Die Entscheidung für eine Transaktion sollte auf Basis einer fundierten Due Diligence erfolgen. Für die Phase nach dem Closing muss eine klare Integrationsstrategie definiert und konsequent verfolgt werden. Haselhorst Associates unterstützen Sie im Rahmen der Post Merger Integration – von der Identifikation der Synergiepotenziale über die Vorbereitung zeitkritischer erster Maßnahmen zur Sicherstellung der „Day 1“-Aktivitäten bis hin zur Erarbeitung der langfristigen Positionierung innerhalb der neuen Organisation.

Projektbeispiele

> Business-Process-Dienstleister

Entwicklung einer Markteintrittsstrategie und Vertriebsunterstützung


> Fallbeispiel als PDF öffnen

> Immobilienhandelsunternehmen und Projektentwickler

Strategische Neuausrichtung des Geschäftsmodells

> Smart City Emden

Entwicklung und Prozessbegleitung der Stadtwerke Emden

Stadtwerke Award für unser Projekt „Smart City Emden“

Die Stadtwerke Emden wurden für ihren Entwicklungspfad hin zu einer Smart City mit dem Stadtwerke Award „Stadtwerk der Zukunft 2017“ ausgezeichnet. Die Stadtwerke Emden verbinden die Entwicklung der norddeutschen Seehafenstadt zu einem CO2-neutralen Produktionsstandort mit den Ansprüchen der Menschen an ein attraktives und modernes Arbeits- und Lebensumfeld. Dazu setzen die Stadtwerke gemeinsam mit der Stadt Emden eine ganzheitliche Digitalisierungs-Roadmap um, die sie mit Haselhorst Associates entwickelt haben. Dabei wird die gesamte Emdener Energieinfrastruktur zu einem intelligenten, rein regenerativen und weitgehend autarken System umgebaut. Rein rechnerisch erzeugen die Stadtwerke Emden schon heute den gesamten Strombedarf aller Emdener Haushalte durch regenerative Energien. Die Telekommunikationsinfrastruktur soll künftig die Voraussetzung zur Steuerung des hochflexiblen und dezentralen Energiesystems schaffen. 

Der Stadtwerke Award verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz. Er prämiert jährlich Vorzeigeprojekte aus der Stadtwerke-Landschaft und setzt ein Ausrufezeichen hinter das Engagement von Stadtwerken. Darunter fallen interne Prozessoptimierungen, technische Neuerungen, Kommunikations- oder Marketingstrategien, neue Geschäftsmodelle und wissenschaftliche Projekte.

> Zulieferer Automobilindustrie

Strategische Neuausrichtung im Rahmen einer Post Merger Integration

> Hersteller Küchenmöbel

Erarbeitung Internationalisierungsstrategie und Neuausrichtung der Vertriebsstrukturen

ANSPRECHPARTNER

Dr. Jörg Schumacher
Partner

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